ようこそ ゲスト さん、新規登録（無料）して気になる疑問を解決しませんか？
はじめての方へ｜FAQ

質問
質問者：hokutenyu 営業支援システムの有効活用方法について
困り度：
  • 困っています
 社内で営業情報システムを導入しようとしています。問題山積みで
(1)営業が日報を書く文化がない（かれこれ50年）
(2)マネジメントすべき部長連中が必要性を感じていないのに、導入だけ賛成している。
(3)事務一般を忌避する風潮があり、それを上席者が一切叱責しない
(4)売上が並じゃなく低下しているにもかかわらず、誰も責任を取らない上、対策もない
(5)そのような上司を見ている部下も当然それに習い、スキルが下がる
(6)数字に弱い
(7)仕事の手法を変えたがらない
(8)システム導入に表向き賛成している部長連中がその使い方がわからないと相談してくる
(9)システムを入れてもどうせ使わないと、導入に賛成している部長連中が平気で言う。
以上のような環境でどのようにシステムを導入し、上手に使いこなす事が出来るでしょうか？ＳＦＡを導入し、運用に苦労した方のお話等、このようにして営業が変わった、システムを受け入れられたと言ったご体験をお持ちの方からのご意見・ご助言を頂けないでしょうか？宜しくお願い致します。
質問投稿日時：08/02/15 12:02
質問番号：3777661
この質問に対する回答は締め切られました。
最新から表示｜回答順に表示｜良回答のみ表示

回答

良回答20pt
回答者：kxd05663 自分はこの類のソフトウェア開発に携わったことがあります。

上記のパターンはまずシステム導入しても成果をあげるのは
難しいと思います。情シスの権力（もしくは、推進役）が
かなり強力なリーダシップ力を持って、トップダウン形式（社長が
推進役）で進めないと必ず失敗します。
ＳＦＡという魔法のキーワードに踊らされないようにしてください。

ただし、（２）のように導入を賛成されているマネージャがいらっしゃ
ることが救いです。
彼ら自身を推進役にすることができれば成功の可能性があります。
種類：アドバイス
どんな人：専門家
自信：自信あり
回答日時：08/02/28 22:50
回答番号：No.2
この回答へのお礼ありがとうございました。

回答

良回答10pt
回答者：boke-chan 課題を整理されてますが、
それを直すのはシステムでは無い、と思うのもありますが、

私の経験から言えば、
１）トップのリーダーシップは絶対に必要。
２）強制的にそのシステムを使わざるを得ない環境にする。
３）教育（操作方法、実施の意義、他）

結論：大きな改革ほど、トップダウンで無いとダメですね。
種類：回答
どんな人：経験者
自信：参考意見
回答日時：08/02/15 12:30
回答番号：No.1
この回答へのお礼ありがとうございました。
最新から表示｜回答順に表示｜良回答のみ表示
このページのトップへ